HEMOS NACIDO PARA SUFRIR, NO SOMOS NADA…DAR LA VUELTA A LA HISTORIA, primera parte.

“Hemos nacido para sufrir”, “no somos nada”, son frases que oí siempre y que ahora aprendo a escucharlas de otra manera.  Y me pregunto, ¿nacimos para sufrir?, ¿no somos nada?, ¿en serio pensamos y sentimos así?

¿Para qué decimos eso?  ¿Para qué estamos generando esas realidades? ,  estar en el lugar de ser víctima de las circunstancias de vida es algo que es cómodo, la gente hace todo por nosotros, damos pena, damos lástima y así conservamos el amor y la atención de quienes queremos que nos quieran como nos quieran (como la canción).

Ese fue mi discurso durante muchos años, mi papá que murió en circunstancias no claras durante un gobierno de facto en Bolivia a mis siete años, el ser “arrancada” de un país para venirme a vivir al de mi mamá, y seguir en mis siete años sufriendo a ese papá que una vez se fue y nunca más volvió, muerte de la que me enteré a mis 21 años, hasta entonces no sabía que había pasado en realidad….y ahí queda la historia, no la sigo, solo agradezco inmensamente a mis dos grandes maestros de vida: mi papá y mi mamá, ambos valientes, diferentes, intelectuales, transgresores, guerreros, artistas, amantes de la arquitectura como profesión y de la vida misma.

“Lo que crees creas”

 

En épocas difíciles para todos, el hecho de ver el contexto de una manera diferente es algo que me viene pasando, de a ratos, como pequeños destellos. Es que a veces me olvido de que en un momento luché tan fuertemente por conseguir algo que luego me doy cuenta de que los frutos aparecen, a veces mucho tiempo después y son consecuencia de esas acciones.
A veces siento que me freno y es cuando me acuerdo del paradigma de que mis emociones no tienen que condicionar mi compromiso, ahí acciono, ahí voy, ahí tiro una vez más adelante y empiezo a fluir.
Es como estar en el río y encontrar rocas por todos lados, una vez que las sorteaste ya está, podes fluir y cuando las volvés a encontrar ya es diferente la manera de sortearlas o abrazarlas si es necesario.

Máscaras para negociar, ¿estrategia o realidad?

Hace unos días me pidieron escribir una nota para Negociación para Mundos E, la comparto y remito al link de mi hija que es una fotógrafa excelente y me permitió usar uno de sus trabajos para este blog.

Cuando hablamos de las personalidades para negociar, nos movemos dentro de un cuadrante que no es estático. Cada personalidad (más o menos agresiva, más o menos flexible) es el resultado de la influencia de muchas circunstancias.

A veces las personas nos ponemos máscaras como una manera de tapar nuestra verdadera personalidad, como una protección. De hecho la palabra persona en su acepción jurídica viene de “per sonare” cuyo origen viene del latín persona, o sea máscara usada por un personaje teatral. El latín lo tomó del etrusco, “phersu” y este del griego πρὀσωπον (prósopon = máscara). En el teatro en Grecia no había, claro está, micrófonos y la voz no era lo suficientemente potente como para llegar a todos los espectadores.  Esta es tan solo una de sus acepciones y la tomo selectivamente por su significado: el sonido para que los espectadores puedan escuchar y el “estar delante de la cara” para que los actores pudieran interpretar su rol.

En la vida y en  nuestros diferentes roles, no somos siempre los mismos; si hay algo que nos caracteriza es la impermanencia y la posibilidad de adaptarnos al otro en la interacción a través de cualquier conversación, del silencio, de una mirada, de movimientos.

Estamos negociando todo el tiempo, y si hiciéramos un registro de las máscaras que usamos para negociar (los roles que asumimos, las personalidades), nos daríamos cuenta de que no son siempre las mismas, sino que todo lo contrario. De acuerdo al otro es que nuestra máscara cambia y nuestro rol asume un protagonismo diferente.

En este sentido y yendo a lo práctico, la pregunta es ¿cómo conviene usar esas máscaras? O antes que eso ¿es bueno usarlas? A la segunda pregunta dejo el margen de duda. En mi experiencia, creo que sí lo es hasta que aprendamos a conocernos mejor y a desarrollar nuestras habilidades blandas para ser empáticos en todas las situaciones. A la primera pregunta, mi opinión es que conviene primero saber para qué las queremos usar, qué es lo que necesitamos lograr. Cada máscara puede ser una ayuda o todo lo contrario.

Por ejemplo, si mi personalidad es muy flexible y tengo que realizar una negociación compleja con otro que tiene una personalidad dura, entonces la máscara puede ser un elemento de ayuda. Poniéndome una máscara que muestre mis fortalezas, y que muestre autodominio (el secreto de toda buena negociación), posiblemente la negociación sea solo un personaje que tengo que interpretar en mi imaginario y lograr el resultado que persigo. Lo que en realidad sucede es que, cuando ya tengo las herramientas adecuadas, me doy cuenta de que NADA es personal, que cada persona con la que negocio lo está haciendo sobre una situación y desde su vivencia, lo que importa es eso. En estos casos, los personajes que debamos asumir tienen que ver con la capacidad de  ponernos realmente dentro del rol para poder ser más empáticos con ese otro diferente a nosotros.

Si entrenamos estas capacidades, luego el uso de las máscaras es diferente, es más fácil elegir cuál tengo que adoptar, qué tengo que tener en cuenta al relacionarme con el otro y ser un “escuchador” activo.

También podemos cuestionarnos si las máscaras son falsas, y esto puede representar un obstáculo para negociar. Y precisamente ahí está el punto clave: se trata de una estrategia, y no de falsear una personalidad o de ocultar intenciones. Como en el teatro, el personaje no soy yo, es lo que tengo que representar según la situación, esto vendría a ser lo mismo. Es que en realidad cuando estoy negociando estoy en un escenario y si me miro desde arriba soy un personaje necesario en eso que hay que resolver (la estrategia de “salir al balcón” de Ury).

En una oportunidad estaba negociando una deuda con una persona que me había hecho un préstamo, y el rol que asumí fue el del personaje sincero que puede compartir con el otro su situación y de esa manera ese otro se pudo poner en mi lugar y, café de por medio, pudimos llegar a un acuerdo ganar ganar para ambos.  La base de todo fue que mi rol de sinceridad es la base de la confianza que genero cuando estoy negociando. Uso este ejemplo de la deuda porque es lo más vivencial que nos puede pasar hoy en día, el rol de sinceridad y generar confianza para abrirnos al otro y que entre en nuestras vivencias es potenciador (si se puede, claro está).

Por último, y volviendo a mi imaginario, puedo afirmar que dependiendo de la conciencia que tengamos en el momento de usarlas,  en cuanto a la responsabilidad y las consecuencias, será el resultado que obtengamos. Por eso propongo un “buen uso” de estas máscaras.

“La máscara que usan determinados hombres puede ser más cerca de la esencia, más adecuada para su ser que la cara que tienen.” Lucian Blaga

 

Ph: Valentina Arlettaz  

https://www.facebook.com/photographyvma/

 

Fuente: MUNDOS E:  https://mundose.org/mscaras-para-negociar-estrategia-o-realidad/

 

 

 

 

 

 

 

Coaching en negociación, ¿qué es y para qué sirve?

Hace unos años ya, estoy  realizando estos procesos tanto para personas como para empresas. En empresas en las que me contratan para capacitar lo hago como manera de bajar a tierra lo que vemos en espacios comunes de capacitación detectando fortalezas y debilidades (con un método propio) de las personas y trabajando planes de acción pre acordados con las empresas. Los informes que se realizan son confidenciales en lo que deben serlo y a la empresa le informo los objetivos alcanzados (previamente acordados con el coachee). Cuando son personales el pedido viene de la pesona que necesita resolver una situación y me llama para conversar y desplegar posibilidades.

¿Dónde estamos cuando hacemos? Dejar de estar “partidos”.

“Los dogmas son prisiones conceptuales colectivos. Y lo extraño es que la gente ama sus celdas porque les dan una sensación de seguridad y una falsa sensación de “yo sé”. Nada ha causado más sufrimiento a la humanidad de sus dogmas” Eckhart Tolle
Estar en el presente es un propósito, y se tiene que mantener momento a momento, cuando estamos con algo o alguien estar aquí y ahora hace que los dogmas se esfumen, es una práctica diaria, un hábito a incorporar, sino estamos “partidos”.

¿Cómo lograr hacer foco? es la gran pregunta, y puede haber millones de respuestas; sin embargo el conectarse con el presente cambia la pregunta a ¿dónde estamos siendo cuando estamos haciendo o no haciendo? , ¿cómo ser más productivos en un mundo de hiperconectividad , autoexigencia y esta manía de decir que sí a todo al mismo tiempo?

Ansiedad, control, miedo y duda: una experiencia personal para compartir en forma de rompecabezas

En mi formación para ser coach ontológico una de las líderes del lugar donde estudio dijo (entre otras cosas): “aprendí a estar en una emocionalidad que no desgaste”.

Y me quedó resonando en todo esto que implica mi  autoconocimiento, el tomar conciencia de que es uno el que puede gestionar sus emociones de manera de vivir una vida más tranquila, más equilibrada.

¿Cómo soy? Y ¿Cómo quiero ser? Son dos preguntas que trazan un camino hacia adelante y que está pleno de posibilidades, imagino un plan para desarrollo personal real, es lo que quiero ser lo que me motiva a conseguir acciones que me transformen.

Confianza y Stress:¿ contrapuestos que van de la mano? (primera parte)

La expresión confianza se utiliza de manera tan natural que pareciera que no tomamos conciencia, a veces, de lo que implica. La confianza considerada como valor está relacionada a lo que pensamos y sentimos respecto de algo o alguien, partiendo de nosotros mismos. Decir “me tengo confianza” implica que nos conocemos interiormente, sabemos como funcionamos, conocemos nuestra plasticidad, nuestra idoneidad, nuestra capacidad para producir resultados, para dominar ese ámbito, básicamente nos sentimos “como pez en el agua”.

¿Qué sucede cuando nos dicen: “confiamos en vos”?, es posible que esa confianza se haya generado porque ese otro nos conoce, sabe que puede descansar en nosotros cuando nos pide algo, sabe que vamos a poner en ese desafío todo nuestro empeño y nuestra auto confianza (expresión que me cuestiono mucho desde hace tiempo).

¿Qué relación tengo con mis socios?

“Elegir o aceptar al socio”  es un desafío inmenso ya que en general lo primero que pensamos es en el negocio, los proveedores, los clientes, los empleados;  y no en las personas que comparten con nosotros la propiedad de la empresa .

Primer tip de negociación: ponernos en los zapatos del otro

¿Cuándo negociamos?

Negociamos permanentemente, en cualquier situación interpersonal: en nuestro hogar, en nuestro trabajo, con nuestra familia, con nuestros amigos, con nuestros colegas, con nuestros superiores, con cada una de las personas o instituciones con las que nos relacionamos. El negociar no implica tener siempre un plan de antemano preparado, sino implica poder abordar una situación de manera de salir satisfechos y con ventajas impensadas, el negociar implica tener un grado de apertura mental muy amplio para cada una de las situaciones.